Generación de leads: principales estrategias para obtener resultados

Generación de leads: principales estrategias para obtener resultados
5 (100%) 5 votos

Generación de leads: principales estrategias para obtener resultados 1

El contenido sorprendente muestra cualidades atractivas que llevan a las personas a su sitio. Toda empresa necesita abordar el problema de cómo generar contenido en algún momento. La importancia del contenido atractivo y relevante es indiscutible; sin embargo, es fundamental mantener sus prioridades en orden.

El mejor servicios de generación de leads se basan en la conocida máxima de queel contenido es el rey. Esta ha sido una expresión ampliamente utilizada en la industria del marketing desde hace algún tiempo, y aún es cierta. Crear contenido valioso es la piedra angular de cualquier gran sistema de inbound marketing.

Generación de leads y producción de contenido

Según un estudio, más del 90 por ciento de las empresas que compran bienes y servicios de otras empresas buscarán liderazgo de pensamiento dentro de su propia industria. Esta es una parte tan central de su proceso de toma de decisiones que sería contraproducente ignorarla.

Pensamiento de liderazgoes poderoso cuando se pone en acción. Este es el proceso de convertir sus ideas en contenido, y sigue siendo una técnica superior de generación de leads. Convertirse en un líder de pensamiento en su industria requiere que haga el trabajo mental que otros no pueden o no quieren hacer.

Busque la ayuda de una empresa que se especialice en servicios de generación de leads si es necesario. Esta es una opción para obtener contenido de alta calidad. Este es un gran método para proporcionarle las ideas y las ideas que lo ayudarán a establecerse como un líder de pensamiento creíble en su industria en particular.

Consejos y técnicas para la generación de leads

Los servicios de generación de leads pueden aumentar la cantidad de leads calificados a su sitio en más del 65 por ciento. Sin embargo, una vez que se ha establecido el contacto inicial con un posible cliente, aún deberá establecer un punto de contacto. Hasta que la relación llegue a este punto, no puede llamarlo un cliente potencial calificado. Esencialmente, obtener una dirección de correo electrónico del cliente calificará la relación como un cliente potencial adecuado. El contenido debe proporcionar incentivos y oportunidades para que le brinden esta información vital.

Recomendamos:  Las 10 mejores aplicaciones para limpiar Android de 2019

Las mejores prácticas para la generación de leads siempre involucrarán algunos ingredientes esenciales. Estos se pueden reducir a la siguiente fórmula:

1. Dele al cliente algo de valor antes de solicitar su información.

2. Cree contenido que tenga algún tipo de valor intrínseco. Esto significa que el cliente se beneficiará de alguna manera simplemente mirando un video o animación de marketing. El valor del entretenimiento realmente cuenta aquí porque todos disfrutan de una buena risa.

3. Evite la sobreventa y tenga en cuenta las necesidades de sus clientes. Cuanto más aprenda sobre ellos, más podrá personalizar el contenido para satisfacer sus expectativas.

4. Cree un imán de plomo que complete el ciclo de visitante a cliente. Aumentar el tráfico de su sitio web no es suficiente; También debe crear un embudo diseñado para convertir el tráfico en clientes potenciales reales con los que se pueda contactar en el futuro. Un imán de plomo es simplemente un regalo para el cliente que usted proporciona a cambio de su dirección de correo electrónico. Si les proporciona información realmente valiosa, la solicitud de dirección de correo electrónico parecerá natural. Nunca deberían experimentarlo como una solicitud invasiva.

5. Los obsequios gratuitos pueden incluir suscripciones, información gratuita que se puede descargar, libros electrónicos complementarios, conexiones a redes sociales, libros blancos, acceso a tutoriales o incluso pruebas gratuitas. Ofrecer algo de valor gratis a menudo le dará una dirección de correo electrónico a cambio.

Revisión del sitio web, estrategias de generación de leads

La página de destino es el primer punto de contacto para cada visitante, por lo que debe abordar sus necesidades en unos pocos segundos. Este es el lugar donde el contenido de alta calidad se pone mejor en acción. Resume los servicios o productos que resolverán su problema, y ​​les da una razón para continuar buscando en su sitio para obtener más información.

La generación de leads en este punto es crítica para lograr que el visitante se convierta en un lead. La ubicación del contenido es importante, y los subtítulos debajo del video se pueden usar para intensificar el interés. Una vez que el visitante hace clic en el video, tiene la oportunidad de convencerlo de que puede resolver su problema más acuciante. Este es el lugar donde la generación de contenido proporcionará su retorno de la inversión, así que asegúrese de trabajar con un productor de contenido que comprenda cómo llevar al cliente al siguiente paso.

Recomendamos:  Sólido: listo para la próxima era de la web donde los usuarios tienen control total de sus datos

El contenido de video es especialmente efectivo, y esto incluye video animado, que tiene un valor de entretenimiento adicional. Aproveche este contenido para llevar al visitante a través del sitio web a la acción final, que es proporcionar un correo electrónico y realizar una compra. Con este objetivo en mente, todas sus actividades adicionales de generación de leads se realizarán con mayor atención.Generación de leads, calidad sobre cantidad

Muchas empresas promocionan su sitio web utilizando tantas estrategias como sea posible. Esto puede ser contraproducente cuando el contenido se distribuye tan delgado que afecta la calidad. El contenido que dirige el tráfico a su sitio también debe ser visible para los motores de búsqueda que clasifican las páginas. El contenido bien ubicado obtendrá mejores resultados cuando el enfoque permanezca en proporcionar valor y experiencias de alta calidad para cada visitante. La optimización del motor de búsqueda, o SEO, debe hacerse simultáneamente.

Priorice sus estrategias basadas en los métodos más efectivos primero. Hay poco valor que ganar al perseguir todas las opciones disponibles. Puede reducir el efecto general en muchos casos, por lo que es mejor centrarse en las áreas que funcionan mejor. Es imposible hacer esto a menos que tenga completamente claro qué tipos de actividades producen los mejores resultados.

Aunque hay muchas formas de generar leads, algunos tienden a ser más efectivos que otros. Tómese el tiempo para brindar una experiencia de alta calidad enfocando sus esfuerzos en las áreas de alta prioridad. Aquí hay una breve lista de las técnicas de marketing más efectivas:

Campañas de marketing por correo electrónico: cuando realice un seguimiento de un contacto, asegúrese de ofrecerle algo dentro del correo electrónico que le brinde valor. Incluso si no necesitan un libro electrónico o tutorial gratuito, ofrecerlo establecerá una relación que lo separará de la carpeta de correo no deseado. Esta es una prioridad para cualquier contacto nuevo.

Recomendamos:  WhatsApp beta para iOS 2.19.90.23: ¿qué hay de nuevo?

Páginas de destino y embudos de ventas: una vez que el visitante llega a su sitio, debe ser capaz de proporcionar una solución a su problema más acuciante. Use los titulares para captar su atención y despertar su curiosidad. Los subtítulos pueden resaltar sus principales puntos de dolor. Promete explicar cómo puedes aliviar ese dolor o resolver ese problema si hacen clic para ver un video o una animación. Una vez que el cliente participa en el sitio de la página de destino, puede guiarlo a través de su embudo de ventas, hacer que realice una compra o dejar una dirección de correo electrónico.

Generación de contenido: el texto, los videos y las animaciones son las características principales del contenido en cualquier página de destino o campaña de correo electrónico. Asegúrese de que siempre se sigan las reglas o las mejores prácticas de SEO. Revise sus secuencias de comandos de video o animación para asegurarse de abordar el punto de dolor del cliente, exagerar sus posibles efectos y presentar su solución. Estas son las reglas básicas del buen marketing que se pueden aplicar a cualquier contenido, incluidas presentaciones de texto, animación o video.

Comercialización suplementaria

Las campañas de correo electrónico son las más efectivas para ganar confianza, fomentar la interacción y enviar ofertas promocionales. El marketing en redes sociales, seminarios web, podcasts y anuncios en línea también pueden reproducirhecho suplementariopapel. Sin embargo, es importante evitar la trampa donde terminas vertiendo recursos vitales en canales secundarios. Quédese con lo que funciona antes de aventurarse en esfuerzos de marketing complementarios. Siempre enfatice el contenido de calidad y recuerde que es buenorelacionesson el activo más valioso que posees.

Dejános tus Comentarios: