Cómo puede generar más clientes potenciales con las herramientas de automatización de ventas

Cómo puede generar más clientes potenciales con las herramientas de automatización de ventas
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Las herramientas de automatización de ventas pueden ayudar a su equipo de ventas a realizar las tareas del día a día de manera más rápida y más eficaz, aumentando la inteligencia humana con los datos y perspectivas relevantes. El equipo de ventas realiza una gran cantidad de actividades, desde llamadas de prospección y descubrimiento hasta un compromiso profundo con las cuentas relevantes. Hoy en día, hay una gran variedad de tecnologías que pueden ayudar a los profesionales de ventas a realizar todas estas actividades automáticamente.

La mayoría de las herramientas de ventas y automatización no reemplazarán las tareas de ventas manuales. Principalmente proporcionan orientación sobre el proceso, datos adicionales y la eliminación de las actividades manuales. Al automatizar la actividad de ventas, no solo puede ahorrar tiempo sino que también puede ser más efectivo y ganar visibilidad sobre la actividad de ventas.

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Automatización De Ventas Vs CRM

La automatización de ventas no significa CRM. Podemos decir que el CRM es la primera etapa del viaje de la automatización. Algunos CRM pueden hacer más que solo lo básico. Pueden incluir la prospección automatizada, las capacidades de creación de listas, la telefonía integrada y más.

¿Qué puedes automatizar?

Si bien no hay muchas cosas que pueda automatizar, hay varias actividades centrales que pueden automatizarse con la ayuda de herramientas de automatización:

Automatizando la prospección

Las herramientas de automatización están facilitando la construcción de la lista de prospectos relevantes. Obtendrá más oportunidades cuanto más rápido automatice la prospección. Esto le ayudará a ahorrar tiempo y el número de oportunidades. Las herramientas de automatización le dan más y mejores detalles de contacto.

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Gestión de ventas de ductos

Los sistemas digitales pueden ayudarlo a empujar a su equipo de ventas a un nuevo nivel al proporcionarles el análisis de ventas y un poderoso feedback al equipo de ventas. Puede integrar herramientas como Outreach y hacer que este proceso sea muy fácil.

Automatizar la programación

Otra característica principal de las herramientas de automatización es programar las reuniones y es fácil de automatizar. Las herramientas de automatización de ventas pueden mejorar la productividad y hacer que sus equipos estén más disponibles y respondan a las llamadas de los clientes.

Automatizar los correos electrónicos y las llamadas de ventas

Las herramientas de automatización de ventas informan al equipo de ventas cuando necesitan realizar un seguimiento, enviar correos electrónicos automatizados y hacer que la comunicación sea más efectiva. Aquí está una lista de las mejores herramientas de automatización de ventas.

1. Prospect.io

prospect.io es una moderna herramienta de automatización de ventas que está totalmente integrada con Pipedrive, Salesforce, Close.io y HubSpot. La extensión Chrome de Prospect.io lo ayuda a encontrar prospectos con un solo clic y lanzar campañas de correo electrónico en frío directamente desde su navegador. Si está buscando nuevos prospectos en menos tiempo y con menos esfuerzos, Prospect.io puede ayudarlo a concentrarse en lo que realmente le importa.

2. Linkedin Sales Navigator

Linkedin sales navigator es un producto que automatiza la prospección de ventas al navegar a través de los clientes potenciales en Linkedin e identificar a los prospectos correctos. Le proporciona el constructor principal, que es un cuadro de búsqueda de ventas avanzada que le permite filtrar los usuarios de Linkedin por compañía, título de trabajo, industria, experiencia y más. La integración de CRM de Linkedin le permite atraer los datos de plomo directamente a las herramientas como Salesforce y Microsoft Dynamic 365.

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3. LeadFuze

LeadFuze es una investigación de plomo impulsada por AI que automatiza la construcción de la lista. También puede proporcionar los criterios como función o título del trabajo, industria y ubicación, y recibir la dirección de correo electrónico verificada, la compañía, el dominio, el título del trabajo y los perfiles de las redes sociales. Los datos son tomados de varios proveedores de terceros. La herramienta de automatización LeadFuze proporciona automatización de correo electrónico y también ayuda con la personalización de los seguimientos.

4. FindThatLead

FindThatLead es extremadamente fácil de usar. Las dos capacidades principales que ofrece FindThatLead son el verificador y el explorador. Ambos términos se explican por sí mismos. La mejor parte sobre el uso de Findthatlead es su panel de control. Desde su único panel, puede administrar una serie de tareas, incluida la administración de clientes potenciales, liderar la búsqueda, la prospección y la carga de clientes potenciales.

5. Descubrir

Discoverly usa múltiples redes sociales y en cada red para compartir la información que podría ayudarlo a completar la venta. Discoverly es una extensión del navegador que te permite buscar tus contactos existentes en Gmail, Linkedin, Twitter
y ver qué están haciendo esos contactos en Twitter
, Facebook
También puedes seguir sus actividades en AngelList y CrunchBase.

6. LevelEleven

LevelEleven es una plataforma de gestión de ventas. Ofrece a los líderes de ventas las herramientas para involucrar y entrenar al equipo de ventas. La plataforma proporciona paneles de control en tiempo real, marcadores personalizados, concursos de ventas y un marcador personalizado para los representantes y un sistema de alerta temprana para los representantes que se quedan atrás. También puede ayudar a los gerentes de ventas y los entrenadores de representantes veteranos al proporcionar una instantánea del KPI del representante entrenado y ver cómo mejoran.

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7. InsideSales

InsideSales tiene dos productos que ayudan a automatizar el flujo de ventas. Primero está el libro de jugadas predictivo que es un motor de inteligencia artificial que ayuda a los equipos a identificar, priorizar y conectarse con los prospectos utilizando los planes personalizados de compromiso de ventas para llamadas, correo electrónico y más. El segundo es el pipeline predictivo que entrega los pronósticos inteligentes del rendimiento de ventas e identifica lo que ha cambiado en el pipeline.

Espero que este artículo le haya ayudado a comprender la automatización de ventas y las cosas que puede automatizar en un entorno de automatización de ventas B2B.

La publicación Cómo puede generar más clientes potenciales con herramientas de automatización de ventas apareció primero en Techicy.

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